BAŞLANGIÇGreens Hipermarket
Reyon Görevlisinden Mağaza Müdürlüğüne
Perakendenin temelinden başlayan; müşteri, ürün, mağaza operasyonu ve ekip yönetimini sahada öğrenerek ilerleyen ilk dönem.
SATIŞ LİDERİ · YÖNETİCİ · ÖĞRENEN
Sahadan gelen deneyim.
Geleceğe bakan liderlik.
Satış, liderlik, bayi yönetimi ve iş dünyası üzerine yirmi yılı aşkın deneyimden süzülen düşüncelerimi paylaşıyorum.
20+ YILSAHA · STRATEJİ · İNSAN
20+Yıllık satış ve saha deneyimi
20–23Eş zamanlı yönetilen bayi
100+Saha satış profesyoneli
HAKKIMDA
Masadan değil,
sahanın içinden gelen bir yönetici.
Kariyerime mağazacılığın en temel noktasında başladım. Satış temsilciliğinden bayi yönetimine, bölge satış müdürlüğünden geniş saha ekiplerinin liderliğine uzanan yolculuğumda işin her katmanını yaşadım.
FMCG sektöründe geleneksel kanal, toptan, yerel zincir ve ev dışı tüketim alanlarında; büyüme, kârlılık, dağıtım ve ekip gelişimi sorumlulukları üstlendim. Bugün deneyimimi yalnızca geçmiş başarıların özeti olarak değil, daha iyi kararlar üretmek için kullandığım bir çalışma disiplini olarak görüyorum.
KARİYER YOLCULUĞUM
Her basamağını yaşayarak öğrendiğim bir yol.
Mağaza zemininden bölge yönetimine uzanan kariyerimin ortak noktası; sahayı anlamak, insanı geliştirmek ve ölçülebilir sonuç üretmek oldu.
BAYİ DENEYİMİOdak Gıda · Karadeniz Gıda · Ekol Dış Ticaret
Satış Temsilciliği
Geleneksel kanal ve yerel zincirlerde müşteri yönetimi, satış geliştirme, saha uygulamaları ve dağıtım deneyimi.
İLK ÜRETİCİKristal Yağları
Üretici Firma Satış Deneyimi
Bayi tarafında kazanılan saha tecrübesinin ilk kez üretici firma yapısı ve hedefleriyle birleştiği önemli geçiş.
YÜKSELİŞYıldız Holding / Rekor Gıda · Çaykur Çaytaş · Aytaç Gıda
Satış ve Bayi Yönetimi
Satış temsilciliğinden bayi satış şefliği ve bayi yöneticiliğine; ardından İstanbul Avrupa Zincir Satış Yöneticiliğine uzanan gelişim dönemi.
2021—2026Aroma Bursa Meyve Suları ve Gıda San. A.Ş.
Batı Marmara Bölge Satış Müdürü
İstanbul Avrupa Yakası ve Trakya'da 20–23 bayi, 4 bayi yöneticisi ve 100'ü aşkın saha çalışanından oluşan yapının liderliği.
LİDERLİK YAKLAŞIMIM
İyi sonuç tesadüf değildir.
Sürdürülebilir başarı; sahayı anlamak, insanı geliştirmek ve sonucu sahiplenmekle başlar.
Sahayı dinle
Gerçek ticari içgörü, raporla saha deneyiminin aynı masada buluştuğu yerde oluşur.
İnsanı geliştir
Kalıcı satış başarısı, yalnızca hedef koymakla değil ekibin karar kalitesini yükseltmekle gelir.
Sonucu sahiplen
Plan, uygulama ve ölçüm birbirinden kopuk değildir; lider sonuçtan baştan sona sorumludur.
NOTLAR & YAZILAR
Deneyim, paylaşıldıkça değer kazanır.
20 yılda öğrendiğim 7 satış dersi
Mağazacılıktan bölge yönetimine uzanan yolculuğumda, kalıcı başarının temelini oluşturan yedi saha dersi.
Yazıyı oku →Saha ekibinde güven ile performans arasındaki bağ
Net beklentiler, düzenli geri bildirim ve adil takip kültürünün performansa etkisi.
Yeni yazı yakındaYirmi yılın ardından yeniden öğrenci olmak
Deneyimi korurken yeni teknolojiye, yapay zekâya ve farklı düşünme biçimlerine açık kalmak.
Yeni yazı yakındaİLETİŞİM
Yeni fikirler ve güçlü iş birlikleri için konuşalım.
Satış liderliği, FMCG, bayi yapılanması ve ekip yönetimi alanlarında profesyonel iletişim için bana ulaşabilirsiniz.